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从2个方面详细介绍建材招商的要点

精?#26041;?#26448;网2018-04-28阅读 1299
?随着建材市场的逐渐火爆,越来越多人开始关注建材招商的相关问题。下面,精?#26041;?#26448;市场招商网小编为大家整理了一些建材招商的相关知识。

随着建材市场的逐渐火爆,越来越多人开始关注建材招商的相关问题。下面,精品建材市场招商网小编为大家整理了一些建材招商的相关知识。

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建材招商目前是怎样的市场背景?

两句话构成了它的速写:1、由于品牌过饱和经销商整体素质的提高,形成了经销商的买方市场,所?#38405;?#19981;能再?#20204;?#20123;年的那些粗糙的合作思路来对待经销商,否则你的经销商队伍很难建起来,建起来也容?#21672;?#26550;;2、由于很多总代理不能正确认识和经销商的关系,以?#23433;欢?#30495;正的营销是什么,导致绝大多数品牌之间的竞争处在很低的层面。

那么,在这样的建材招商市场背景下,应该怎样做才能提高建材招商效率,并能招到更多的优质经销商呢?

1、经过深?#20154;?#32771;、反复论证,确立好的理念,并且一定要在?#23548;?#20013;体现出来,表里如一,打造阳光积极的企业文化、品牌文化。

2、正确理解建材品牌和经销商之间的关系——是“一体关系”,按照“一体关系”的内涵构建合作模式。

3、选择性价比最高的权威媒体,加强对品牌理念的深度解读、反复宣传贯彻,在行为中对照?#23548;?#25552;升品牌的美誉度,并稳固之。

4、然后开始发布信息,正式进行建材招商。

需要强调的是:凡事?#21152;?#20010;过程,都需要前期的各种准备。

如果缺乏关键时刻的“曝光度”,没有累积“美誉度”,谁会?#38405;?#26377;兴趣,谁会选择你?明星都怕过期,随时都要想方设法曝光呢。

常言道:?#28595;?#20992;不误砍柴工。”但很多人给你一把破旧的钝斧子要你砍柴,你说先要磨刀,他说:“我要的不?#21069;?#20992;磨锋利,而是砍更多的柴。”可是,如果不将斧子磨锋利,砍柴怎么会有效率?又怎么能砍到粗壮的好柴?

现在很多品牌?#21152;?#36825;样的思想,他们爱说:“我不做宣传,我只要招商。”这种急功近利的思想可以理解,可是,如果不通过广告宣传提高知名度、不通过理念解读提升美誉度、不通过信息告知表达招商诉求,怎么能招到商?#21051;?#21035;是又怎么能找到优质的经销商?

我们有过多次鲜明的对比:在?#36136;?#30340;品牌招商活动中,同样的产品,同等的付出,举办同样的活动,效果相差数十倍。那些平时重?#26377;?#20256;的品牌,前来的经销商都多出十倍。

请记住,磨刀不误砍柴工。建材招商,好的宣传必定会大大提高招商效?#30465;?

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